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桑之未前八月经销商新车利润下滑50,豪 [复制链接]

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郑华国 http://m.39.net/pf/a_4402684.html

撰稿人/桑之未

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洞察中国豪华车市场

报道

数据

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豪华车经销商1-8月累计销量为.9万辆,同比增长12%。虽然销量维持增长,但是经销商新车销量利润与去年同期比下滑接近50%。(以下图片点击查看大图)

1-8月,经销商利润下滑主要受累于中大型轿车、中型轿车、紧凑型SUV这三个细分市场惨烈的价格战,截止8月,这三个细分市场经销商新车销售利润均是负数(新车销售利润指不含衍生业务,包含固定返利与可变返利)。以宝马5系、奥迪A6L等为主的中大型轿车细分市场,是经销商亏损最多的细分市场,新车利润同比下滑1.8个点。紧凑级SUV受购置税减半*策取消影响,销售一直低迷。今年中型SUV市场投放新车比较多,新旧更换拉低了经销商利润,但进口中型SUV受益于关税下调,经销商新车销售利润较好。以进口为主的大型轿车、中大型SUV这两个细分市场,5月时各厂家根据汽车关税下调的幅度,相应调整了新车销售指导价格,加上车型较少,销量少,竞争不激烈,经销商利润相对有保证。

从品牌方面看

奔驰、保时捷、雷克萨斯、林肯近20个月经销商利润一直为正,奔驰去年销量在豪华车中排名第一,对经销商的利润总值贡献比较大;保时捷、雷克萨斯、林肯今年受益于汽车关税下调,由于销售体量小,对经销商总的利润贡献度有限;宝马、路虎、沃尔沃、英菲尼迪等品牌近20个月经销商利润在正负之间波动,宝马经销商7、8、9月集中清库,经销商利润在-4.5%左右,9月末宝马对三季度完成零售目标的经销商进行补贴,国产车补贴在4.5%左右,进口车补贴金额1万元左右,如果华晨宝马三季度销售12万辆计算补贴金额总额近20亿,接近补平宝马经销商新车销售亏损;奥迪、捷豹、凯迪拉克等品牌,经销商利润一直在负区间波动,但是奥迪、凯迪拉克对经销商会有*策性补贴,全年下来经销商利润有可能持平。

在经销商销售结构中的大型轿车细分市场

前八个月累计销量4.3万辆,同比下滑4.7%。大型轿车的销售利润比较稳定,这个细分市场能参与竞争的车型较少,厂家供需管理得当,1-8月销量下滑4.7%;其中奔驰S的利润最为稳定,雷克萨斯LS改款上市后,虽然月度销量仅台左右,但利润比较好,销量有进一步提升空间;奥迪A8L在7月开始放量,销量从多台涨至多台,市场零售折扣增至10个多点,经销商利润开始下行;宝马7系供货量一直比较大,除5月份调整指导价,市场折扣当月有所减少,7、8月份经销商清库,销量跳涨了多台,经销商新车利润也跳水。

在经销商销售结构中的中大型轿车细分市场

前八个月累计销量40.6万辆,同比增长24%。中大型轿车细分市场是今年价格搏杀最惨烈的细分市场,前八个月,奔驰E级经销商利润均值与去年相比跌去了近3.3个点。宝马5系7、8月份的清库,导致经销商单车利润为-6%左右,这距离宝马5系上市仅仅14个月。奥迪A6L明年三月换代,作为即将退市车型,折扣在25%-30%左右,受宝马5系清库影响,前八个月经销商新车销售利润为-5.6%左右。作为二线豪华品牌,沃尔沃S90、林肯大陆、凯迪拉克XTS都是以高补贴方式保证经销商利润,经销商利润波动与厂家补贴多少相关,而捷豹XFL没有太多额外补贴,前八个月,经销商新车利润为-8.3%。

在经销商销售结构中的中型轿车细分市场

前八个月累计销量44.9万辆,同比增长20%。奥迪A4L新车利润与去年同期比下跌4.8%,主要是奥迪多款车型新旧款更替,主要靠奥迪A4L跑量,A4L销量与去年同期比增长48%,总量仅次于奔驰C级车;宝马3系明年全新换代,目前月均销量近1.1万辆,前八个月经销商新车销售利润均值为-4.6%。

在经销商销售结构中的中大型SUV细分市场

前八个月累计销量16.2万辆,同比增长4.4%。宝马X5年末换代,属于清库阶段,今年销量比较高,但是经销商销售利润仅能做到不亏;奔驰GLE在减量、提供购置税补贴后,经销商利润回升比较明显;卡宴销量与去年同期比有所降低,销售利润比较稳定;路虎的销售管理一直跟不上节奏,供需的调整在零售市场层面的反应不是很明显;揽胜运动前八个月月均销量减少近辆,但是利润仅提升1个点;揽胜销量月均增加台,但利润损失2个点多,经销商微薄的利润是依靠厂家新增返利获得的;沃尔沃XC90的返利在这个细分市场是最高的,达22%多点,5月份调整定价后,经销商能有3、4个点的利润。

在经销商销售结构中的中型SUV细分市场

前八个月累计销量39.4万辆,同比增长7%。宝马X3处在销量爬坡阶段,市场折扣较少,8月销量仅为台左右,经销商利润高;第四季度估计X3批售会快速增加,厂家对X3的新增补贴将会转化成优惠,经销商的利润将有所波动;奔驰GLC前八月销量累计8.3万辆,是这个细分市场销量最高的车型,5、6月份经销商利润走低之后,8月开始回升;奥迪Q5新旧款同时切换,对经销商利润有一定的影响,第三季度经销商利润在-6%左右。

雷克萨斯RX月均销售2台左右,产品定位独特,厂家批售又是根据过去三个月需求均值来供货,经销商以销售订单为主,无资金压力,是经销商利润最好的车型;捷豹F-pace、奇瑞捷豹路虎发现神行销量维持去年水平,路虎揽胜星脉月均在台左右,三款车型销量总量不多,但经销商利润从1月份开始一直走低,7、8月发现神行的经销商利润在-16%左右,F-pace的经销商利润在-13%左右。

林肯MKZ、沃尔沃XC60、凯迪拉克XT5三款车的厂家返利一直保持较高的水平,其中凯迪拉克XT5返利最高,7、8月能达到近19%左右,经销商利润不到2个点。雷克萨斯NX受益于进口车关税下调,8月销量接近3台,经销商利润维持较高的水平。

在经销商销售结构中的紧凑SUV细分市场

受到1.6升购置税减半取消影响,前八个月累计销量16.5万辆,同比下滑1.8%,经销商新车销售利润为-0.36%,整体市场是微亏的。宝马X1是这个细分市场销量冠*,前八个月经销商新车销售利润均值是-4.5%左右,8月经销商清库销量爬升至辆,经销商新车利润也创纪录亏近11%;奥迪Q3即将换代,经销商新车销售亏损在5.7%左右,预计换代后,新车利润能有所回升;奔驰GLA前八个月经销商新车销售微亏0.5%左右,奔驰GLA返利*策比较灵活,8月经销商利润已经开始回升。

今年前八个月豪华车经销商利润下滑50%,在市场比较困难时,更能体现出车企的销售管理能力,今年能够根据市场变化,调整供需的品牌,经销商损失不大;对市场反应比较慢的品牌,问题积累到一定程度,只能靠补贴安抚经销商。

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这回上海车展新车实在是太多太多,小编跑了一天,连姑娘都没来得及看,车都差点拍不完。为了让大家不走冤枉路,避免人挤人,我们把每个展馆该去看的重磅新车都给你们列好了,就当送大家一个逛展福利吧。

01

1H展馆

凯迪拉克

XT6

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上汽通用凯迪拉克本次上海车展带来了全新的国产XT6,新车在外形上采用了和XT5类似的设计语言,但在前脸细节上有所变化,大灯变得更加纤细,竖向的LED日间行车灯与侧面进气口的造型更加夸张。整体看起来会更加有科技感。新车的长宽高分别为//mm,轴距为mm。并且采用三排6座或三排7座布局,从侧面看确实很有大车感。车尾部分,新车采用了T字形尾灯组,显得比较有层次感。而与海外版车型类似的双边共两出的排气装饰也得到了保留,动感气息浓郁。

动力方面,国产XT6搭载可实现闭缸技术的2.0T发动机,最大马力kW,峰值扭矩为N·m。传动系统部分,新车匹配9速自动变速箱。

雪佛兰

全新创酷

左滑看图

雪佛兰这次上海车展给大家带来了全新一代创酷。相比现款创酷,新车针对外观进行了全面重新设计,风格更加贴近雪佛兰最新的家族设计语言,包括夸张的分体式前格栅、上扬的分段式腰线、简洁的尾部等。尺寸方面,全新创酷的长宽高分别为/1/mm,而轴距为mm。相比现款车型,全新创酷在尺寸上有一定的增加。

雪佛兰全新创酷的中控台造型与同门的沃兰多车型非常相似,包括三幅式方向盘、双炮筒式仪表盘、悬浮式中控大屏以及空调出风口的造型和位置,都基本保持一致。配置方面,谍照车型提供了多功能方向盘、皮革+织物面料双拼包裹座椅,以及传统的机械式手刹。动力方面,全新创酷申报信息显示其将搭载1.0T直列三缸发动机,最大功率为85kW。

雪佛兰

创界

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这次上海车展雪佛兰不光带来了全新创酷还带来了全新创界,新车是上汽通用雪佛兰旗下的全新5座紧凑级SUV,定位介于创酷与探界者之间,并采用了最新家族式设计语言,整车造型硬朗且颇有硬派越野车的感觉。

新车在外观造型上则采用了雪佛兰最新家族式设计,其中前脸造型汲取了全新一代Blazer车型所采用的设计语言,分体式前灯组+大嘴式前格栅,搭配硬朗的车身线条走势,看上去颇具气势。车身侧面的线条硬朗且富有力量感,车身下沿被黑色塑料护板包围,搭配全黑多辐式轮毂,整车运动感十足。

其中D柱还采用了悬浮式车顶设计,造型上与尾灯相呼应,这个特别设计较为抢眼。而车尾造型则圆润且敦实,同时立体感十足,后保险杠还有镀铬饰条点缀,尾灯组点亮后的视觉效果颇具科技感。

遗憾的是此次并未公布内饰及动力参数。

别克

昂科拉/昂科拉GX

昂科拉,左滑看图

日前,在通用品牌之夜上,别克亮相了全新昂科拉/昂科拉GX。全新一代昂科拉相比现款在产品线划分上更趋细化,共提供两大车型可选,分别为全新一代昂科拉以及昂科拉GX。两款车型将同步投入市场,以覆盖更大范围的需求。

全新昂科拉的尺寸参数为/8/mm,轴距mm,与现款基本持平而稍有增长。造型上,两款车型都采用了别克最新的家族设计语言,其车身整体采用流畅的曲线和锐角作为设计语言,整体风格犀利。全新别克昂科拉采带有方形点阵式格栅的中网,同时一道镀铬饰条贯穿左右,与两侧车灯相连。

动力方面,新车将搭载1.0T三缸发动机,最大功率85kW,同时满足国VI排放标准。

昂科拉GX,左滑看图

昂科拉GX定位紧凑型SUV,未来将填补昂科拉与昂科威之间的空白。外观方面,两侧大灯造型设计起来比较锐利,同时LED大灯组与盾形前格栅相连,中央点缀有细长的横向镀铬饰条。从侧面看,昂科拉GX采用时下流行的悬浮式车顶设计,车身线条简洁,搭配双色轮圈和黑色轮眉看起来年轻时尚。全新昂科拉GX的车身尺寸为//mm,轴距mm,比全新昂科拉(包括老款)大了一圈,定位也会更高一些。

动力方面则会搭载1.3TEcotec发动机,并提供四驱车型可选。动力方面,昂科拉GX将搭载L3Z型1.3T直列三缸发动机,最大功率为kW。传动方面,两驱车型将采用CVT变速箱,四驱车型将采用手自一体变速箱。

02

2H展馆

上汽大众

PoloPlus

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上汽大众Polo想必大家已经再熟悉不过了,这次全新的第六代Polo也亮相了上海车展,而且它的名字后面还加了一个Plus,所以它变得更大了,在车身尺寸方面,新车长宽高分别为//mm,轴距为mm,并且基于MQB打造。新车在造型方面看起来很像一个小号的高尔夫,整车的线条更加平直,没有了之前圆润的感觉,并且在B柱上有一个Beats音响的标志,比现款更加年轻、时尚。

内饰上依然是大众的家族式设计,但PoloPlus的内饰主要还是以硬塑料为主。好在它使用了车身同色的饰板,增添了一些轻松活泼的气息。

PoloPlus或将会继续搭载现款车型上的1.5L自然吸气发动机,参考现款车型,其最大功率马力,传动系统匹配5速手动或6速手自一体变速箱。

长安汽车

CS75Plus

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继CS35Plus之后,长安又把CS75也加大了,也在名字后面加了个Plus。新车将提供两种设计风格,一个是为城市SUV路线的普通版,另一款则是性能气质比较浓烈的运动版。普通版车型的三围尺寸为//、mm,运动版车型的车身长度则为mm,轴距均为mm。全新CS75Plus采用了非常激进前卫的设计风格,前脸上用了一个倒梯形的进气格栅,底部的包围也采用了很运动化的造型,两侧的空气导流槽采用了很具性能感的几何图形的内凹式设计。大灯看上去有棱有角,采用了贯穿式的设计,看上去极具跨界风格。

内饰方面,长安CS75PLUS的中控台配备了由全液晶仪表与中控显示屏组成的一体式大屏,营造出很强的科技感。同时,全新造型的三辐式多功能方向盘,配合类似游艇式电子挡杆,让新车室内透露出时尚年轻的感觉。

动力方面,CS75Plus使用了了两套动力组合,普通版与现款CS75一样搭载1.5T+6AT,最大功率为kW,而运动版车型将搭载2.0T+8AT的动力总成,最大功率为kW。

03

4.1H展馆

小鹏

小鹏P7

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小鹏旗下第二款全新车型也是小鹏汽车的首款轿车车型,在本次上海车展正式亮相。整车设计以修长的流线型为主,尾部类似于GT跑车,做了一个溜背的设计,整体非常简洁优雅。

除了设计功力,P7优雅的设计在mm的轴距上得以舒展,并且整体车长达到mm,可以看出P7的定位是一台中大型纯电轿跑。从底盘可以看出P7采用了前后双电机布局,并且有四驱(不知道是否全系标配),而后悬挂则为多连杆的独立后悬挂,相信在操控能力上会有不错的表现。

小鹏官方称P7将搭载自动驾驶系统芯片,芯片来自英伟达,将支持L3级自动驾驶,比起之前推出的G3,新车将会在人车交互、高级别智能辅助驾驶方面有全面的提升。从技术用料来看,小鹏P7显然要比G3的目标人群来得更高,很有可能对标特斯拉的ModelS,如果在补贴后价格有明显优势,续航能达到与特斯拉相仿,那你们会选择它吗?

奔驰

换代GLE

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换代GLE基于MHA模块化平台而来,相比老款车型在外观、尺寸、动力、底盘方面均有大幅升级。外观采用与CLS相似的前大灯组采用双“L”型日间行车灯,搭配远近光分体式全LED大灯灯,提供越野套件和运动套件选装,并且尺寸比起上代有所增长,轴距相比老款增加80mm,达到mm。

同样发生巨大变化的是GLE全新的内饰设计,标配12.3英寸可触控双屏液晶屏,环抱式中控台内嵌与新一代A级相同的最新MBUX系统,触控流畅并支持智能语音操控,3幅式的多功能方向盘造型比起上代更加运动。

动力上比起上代车型有所提升,4MATIC车型搭载2.0T涡轮增压发动机,最大马力Ps,而MATIC车型搭载EQBoost3.0T涡轮增压发动机并配备48V微混系统,最大马力达Ps,两款动力均匹配9G-TRONIC自动变速箱,并搭载全新全时四驱系统。值得一提的是换代GLE搭载了一套E-ACTIVE48V主动悬架系统,可以单独控制每个车轮的空气弹簧和阻尼器,从而进一步减小路面颠簸与侧倾,GLE是奔驰第一台下放这套驾驶辅助系统的车型。

奔驰

EQC

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作为奔驰新能源的首款车型,奔驰EQC的国产版本在上海车展正式发布。与海外基本一致,外形设计以简洁为主,中网采用了封闭式设计,贯穿式的日间行车灯从两侧延伸至中网。

内饰方面,奔驰EQC还是奔驰家族熟悉的配方,双10.25英寸大屏设计以及方形空调出风口设计相信大家都不会陌生,不过中控按键区域还是保留了传统奔驰车型的设计。车身尺寸上轴距与GLC一致都为mm但EQC车长稍微增长,长宽高数据分别为//mm。

动力方面,EQC源于奔驰MEA模块化电气平台打造,采用双电机动力,由两台kW的电动机进行驱动,最大功率kW,峰值扭矩N·m,百里加速度5.1s,配备四驱系统,最高速被限制在km/h。搭载电池容量为80kWh的锂电池组,由个单体电芯组成,最高电压V,国产版本电池将从宁德时代采购,NEDC续航里程超过km,支持7.4kW的交流电慢充也支持kW的直流快充,快充可以实现40分钟将电量从10%充至80%。

04

5.1H展馆

奥迪

全新Q3

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国产全新Q3将提供S-line和普通版车型,整体造型有点像加大版的Q2L。其S-line车型换装了新样式的前格栅,其内部放弃了竖向镀铬饰条设计,转而采用了点阵式布局的小型镀铬装饰,搭配左右两侧凌厉狭长的大灯组,使新车看上去攻击性更强。

而反观普通版车型来看,其基本保留了海外版的设定,采用竖向镀铬饰条前格栅、小尺寸雾灯区域进气口等设计。车身尺寸方面,新车将根据套件不同,尺寸有一点点很细微的差别,其长宽高分别为()//()mm,轴距为mm,相比海外版车型并未进行太大调整。

新车采用了奥迪家族最新的虚拟驾驶舱设计,中控台整体非常具有科技感。同时,全新的中控液晶屏造型以及三辐式多功能方向盘,让该车显得格外年轻、运动。

动力方面,新一代奥迪Q3搭载了1.4TFSI和2.0TFSI这两款涡轮增压发动机,其中2.0TFSI发动机还分为高、低功率版,并与7速Stronic双离合变速器相匹配。1.4TFSI发动机的最大功率为kW(Ps);2.0TFSI低功率版的最大功率为kW(Ps),高功率的则为kW(Ps)。

蔚来

ET7

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在这次上海车展中蔚来带来了他们的首款轿车——ET预览版。名字中的预览版就已经能够发现,蔚来后续上市车型应该与此次车展展出车型外观相差不大,仅仅会在细节上进行改动。

前脸部分,蔚来ET采用了半封闭式的前脸设计,大灯样式与旗下SUV车型相似,但车灯面积更大,且放弃了分体式大灯,转变为一体式大灯,从大灯样式来看,大灯的上半部分为日间行车灯,下半部分则为远近光灯。前脸细长的中网将起到电机的散热作用,轮拱前方也有进风口,将为刹车系统进行散热,不仅加强了车辆的性能,还提升了整车的运动感。

车侧部分,蔚来ET预览版采用了溜背造型,与目前蔚来ES6、ES8两款SUV车型相比,新车最引人注目的便是它轿跑式的车身设计。新车流畅的车顶线条与前/后翼子板处的腰线相结合,增添了整车造型的流畅感。

车尾部分,蔚来ET的设计主要以简洁为主,尾灯设计与前大灯相呼应,使用了羽阵式大灯设计,大灯之间采用镀铬饰条连接起来,凸显美观、大方。除此以外,蔚来ET还在尾部设计了小鸭尾的翘起,对于蔚来ET而言,这种设计大大增加了整车的运动感。

但此次并未公布动力参数及内饰设计。

马自达

全新昂克赛拉

不好意思,他没来,别逛了。

大众

途昂X

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上汽大众的途昂X可以看做是途昂的轿跑版本,作为大众品牌首款轿跑型SUV,它将在今年5月份正式上市。外观上,途昂X与途昂最大的不同是尾部使用了遛背的造型,但是途昂X的遛背造型并不夸张,再加上本身的车身长度超过了4米9,轴距与途昂一样都是2米98,依然有中大型SUV的那种沉稳的气势,只是比途昂少了几分力量感,多了几分灵动感。

新车的内饰与途昂基本一致,只是座椅布局变成了5座。根据此前得到的资料,途昂X的动力总成也与途昂完全相同,发动机有2.0T高、低功率和2.5TV6三种选择,变速箱全部为7速湿式双离合。

05

6.1H展馆

雷克萨斯

LM

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在埃尔法溢价已经达到豪华品牌水平之后,雷克萨斯自然不会放过这块到了嘴边的肉。新车前脸采用了雷克萨斯家族标志性的纺锤形进气格栅设计,大灯和向前倾斜的B柱具有很高的辨识度,车侧配备电动侧滑门,L型的LED日间行车灯延续了家族式的风格,做工及用料上都会比埃尔法的档次更高。

动力系统方面,LM搭载的是3.5L自然吸气V6发动机,其最大功率kW,峰值扭矩为牛·米。LMh将搭载2.5L自然吸气发动机+永磁同步电机组合的混动系统,发动机最大功率kW。新一代加价王来了,土豪们快点准备抢购了!

奇瑞捷豹路虎

全新揽胜极光

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此次上海车展,路虎带来了全新的国产版极光,新车在外观上基本延续了海外车型的设计风格,采用路虎家族最新设计元素,整体视觉效果格外醒目、也更加大气。在细节上,新车前脸采用了分体式进气格栅,内部用熏黑材质进行装饰,整体辨识度极高。在车身尺寸上,新车长宽高为//mm,轴距为mm,相比现款车型加长了21mm。车身侧面,新车配有流畅的车身线条,隐藏式门把手科技感十足。尾部造型设计上与星脉十分相似,尾灯的设计非常的细长,内部使用了更运动的熏黑处理,视觉冲击力非常强。

内饰部分,全新一代揽胜极光采用了最新的设计语言,和星脉的设计十分相似,相比现款车型看起科技感更强。其中控大尺寸液晶屏的使用,让中控台整体的物理按键减少。此前的旋钮换挡机构也更换为传统的电子档杆,更具机械质感。

在动力上,全新极光采用了最新的PTA横置发动机平台,搭载路虎自主研发的2.0TIngenium系列发动机+48V轻混系统,最大功率马力,最大扭矩N·m。传动系统部分匹配的则是一台9速自动变速器。

06

7.1H展馆

宝马

全新3系

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宝马3系毫无疑问是这次上海车展展台人最多,最受

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