路虎发现运动
指导价：35.68-45.58万访谈时间：.3.16城市：广东访谈对象：路虎某4S店销售顾问本文预估阅读时间：3分钟今天我们要聊哪个车？路虎发现运动
这个车卖的怎么样？该车型每月销量大约15台，占总销量约30%，2月份本店销售11台。
本人每月销售约4-5台。
现在多少钱可以拿下？
该车型现金优惠，上周团购活动总优惠达到。（需购买的保养礼包，包含16次常规保养及原厂太阳膜，全车镀膜，全包围脚垫）厂家金融优惠*策首付50%定额贷款享24期零利息。
本月该车型优惠力度是比较大。此前现金优惠都没超过。本月的库存压力增加，所以优惠幅度有所提升。如合适建议本月或下月出手购买。厂家拉动销量，在循环各地做团购。
哪款配置比较受欢迎？该车型最畅销的是性能版，指导价。优惠后性价比比较高，外型也很受顾客欢迎。客户觉得外型大气。
最受欢迎的是白色，与车型外观匹配起来更显大气。
蓝色最不好卖。大部分客户反映蓝色不耐看。颜色也不特别，张显不了个性。
路虎这个品牌从一开始就被定义小问题多，所以一点小故障就会被先入为主的故障率高。
买这个车的客户更