年年初，说是汽车行业的寒冬也并不为过。受疫情影响，1-2月份销量跌落谷底，所有品牌都陷入了前所未有的困顿之中，但同时也在“危”与“机”中寻找突破口。随着疫情的缓解和逐步复工，从3月份开始，汽车销量逐步复苏，加之在疫情期间，各个品牌都积极开展创新营销方式，对于销量有着极为重要的促进作用，因此在4月份已经初显成效。
作为美系的代表，上汽通用汽车三大品牌4月份零售销量达,辆，较去年同期增长13.6%，超出行业平均水平。特别是中高端车型比例持续增高，占比超过56%。这其中凯迪拉克占了相当大的比例，4月终端零售达16,辆，同比增长29.5%，环比大增48%。
纵观1-4月，凯迪拉克更是累计销售43,辆，这样的成绩在疫情期间，实属难得。凯迪拉克的强势复苏，有着深层次的原因。应对市场寒冬迅速推出新车刺激消费，能够稳住大盘的SUV阵营，以及促销的金融措施和创新营销，都为凯迪拉克逆势抗跌，赢得用户，起到了至关重要的作用。在抗跌的豪华车主力阵营中，凯迪拉克成为销量恢复增长最快的品牌之一。
新车上市刺激市场全线布局稳扎稳打
北京车展的推迟，使得很多新车上市计划被打乱，凯迪拉克迅速做出调整。4月8日，凯迪拉克新美式风尚后驱轿车CT4云上市。在20万元-25万元这个价位区间，CT4采用错位竞争，在同级车型纷纷转向前驱平台之后，依然坚持后驱架构，提供了颜值超群，操控有趣，尊享豪华的体验，这使得CT4的竞争力能够脱颖而出，也直接提升了凯迪拉克在这段时间的曝光率。
随着CT4的上市，由CT4、CT5、CT6组成的“新美式豪华后驱轿车家族”产品阵容成型，各车型之间形成的协同效应对市场形成了更为全面、细致的覆盖。凯迪拉克“无后驱，不豪华”的差异化的策略相当睿智，以此强化了用户对豪华与后驱绑定的认可度。
作为凯迪拉克布局中型豪华轿车市场的全球战略车型，去年11月推出的CT5，以惊艳瞩目的造型设计、细腻精妙的座舱布局、卓越精准的非凡驾控和前所未有的智能出行新体验广受好评。到今年4月份达到上市以来销量最高峰，销量为2,辆，配备MRC、Brembo、mLSD限滑差速器等豪华后驱配置的高配车型销量占比更是超过40%，足以说明CT5超规格的配置吸引力十足。而全新一代CT6从去年5月开始月销稳定在2,辆以上，今年4月也已快速回升到此水平。
轿车家族通过新车的刺激作用，打响了冲击销量的第一枪，而另一方面，再有全系SUV矩阵坐镇大盘，凯迪拉克的销量自然就有了保障。
率先成型的SUV产品矩阵XT4/XT5/XT6覆盖中小型、中大型和大型豪华SUV市场，1-4月销量达31,辆，占比达到72%。
其中，去年7月上市的XT6定位大型豪华SUV，以豪华舒适尊崇大空间和豪华奢享配置已打开豪华大三排SUV市场，4月销量达1,辆，环比增长约81%；另外两款成熟SUV车型XT4、XT5同样销量回稳，4月分别销售辆和5,辆，同比年同期更是增长35.7%和.4%，均已恢复到去年Q4月均水平。
自此，我们不难看出凯迪拉克精心打造的“3+3”产品布局业已成型，覆盖豪华车各主流细分市场，而且从销量上也证明了效果显著。由XT4、全新一代XT5、XT6和凯雷德组成的“新美式豪华SUV矩阵”，由全新一代CT6、CT5、CT4共同构建起“新美式豪华后驱轿车家族”。进一步保证凯迪拉克在车市寒冬中能够逆势抗跌，强势复苏。
长租计划创新促销用户购车再无压力
除了过硬的产品力和全面的产品线，凯迪拉克一系列的创新营销方式也对销量起到了积极作用。继去年推出3*3新享金融计划，一站式全包服务，超值、灵活、保障直击核心用户利益点，今年凯迪拉克又在零售模式进行新探索，推出#租啦#长租计划，让更多消费者能够最小的负担最快的时间享受到凯迪拉克“新美式豪华”用车生活。
#租啦#是凯迪拉克品牌创新推出的豪华车长租计划。消费者在线上就能完成全部申请流程，并以超低月租随心选择全系车型与多款颜色。它核心优势是：消费者只需为自己的使用买单。#租啦#不只是一款颇具灵活优惠的租赁产品，更是购车消费和用车体验的全方位升级。消费者不必再纠结于牌照、保养、保险、二手车残值等等各类闹心费心事，而只需要纯粹享受“只出油费，无忧养车”的全新用车生活：新车均自带牌照、车辆保险由预付的保险保证金支付、消费者还能获赠每年两次免费基础保养。
我们可以简单的算一笔账，以最新款的CT4为例，只需要支付保证金（可以退还或者抵扣次年的保险费用）和首月租金，就可以把车开回家了。这样不仅是省去了购车款，还有购置税和牌照费等各项费用。这对于当前环境下手头留有一定现金的意义十分重大，不用“倾家荡产”去买车。以3年期为例，保证金为25元，首年月租元（大约每天元），这也就意味不到3万元就可以开上新车。而租车平台同类型车租金每天至少需要元，这么看还是非常划算的。并且，三年之后大致的租车成本是14万元左右，此时既可以选择停租，也可以补齐余款购车，对于年轻人来说是相当合适和理性的“投资”。
凯迪拉克#租啦#长租计划开创了一种新消费意识，提供更灵活的资费、更便捷的用车、更省心的服务，为用户带来创新豪华用车体验。自3月初上线以来，#租啦#长租计划得到了积极的市场反馈。短短一个月时间，#租啦#已收获超过万人次